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EL RIESGO EN CONTEXTO

¿Va a renovar su seguro D&O? Saque el máximo provecho

Por Sarah Downey Jueves, 04 Octubre 2018

El número récord de demandas colectivas presentadas en 2017, una tendencia que persiste en 2018, es uno de los factores que contribuyen a un cambio en el mercado de seguros de responsabilidad de directores y administradores (D&O). Después de años de beneficiarse de un mercado suave con tasas en descenso, los compradores están ahora viendo aumentos de tasas que van de leves a modestos, además de un entorno de reclamaciones más desafiante. Aun así, hay oportunidades para asegurar la disminución de la tasa, en parte gracias a la competencia de los recién llegados que buscan expandir su presencia en el espacio.

Asegurar las mejores tarifas requiere una planificación cuidadosa, incluida la posibilidad de promocionar su programa D&O. Independientemente de si decide comercializar su programa, dado el entorno de litigio actual, debe estar preparado para sus próximas reuniones de suscripción. Aquí hay tres consideraciones que pueden ayudar a posicionar mejor a su organización durante su próxima renovación.

Prepararse con anticipación

Demostrar conocimiento de los riesgos y preparación para proteger a su empresa podría ayudar cuando llegue el momento de negociar los términos y los precios. Decida si es apropiado comercializar su programa D&O y estar preparado para hablar sobre las áreas de exposición de su compañía, y las acciones que la compañía está tomando para abordarlas. Eso incluye estar listo para responder preguntas sobre las protecciones cibernéticas de su empresa y los procedimientos relacionados con el empleo, temas que no han surgido con frecuencia durante las renovaciones de D&O en el pasado.

Si sospecha de un proceso de renovación desafiante, considere si es mejor celebrar reuniones en persona con los suscriptores. Esto es especialmente relevante si está trabajando con tecnología blockchain o activos digitales, un área en la que la comprensión y el nivel de comodidad de los suscriptores continúa evolucionando.

Explorar nuevas opciones

Cambiar de asegurador puede ser necesario para evitar o mitigar los aumentos de primas y estar en condiciones de presionar para obtener disminuciones. Sin embargo, al tomar esa decisión debe sopesar cuidadosamente el potencial de ahorro de costos contra los beneficios de continuar construyendo relaciones a largo plazo con sus aseguradoras actuales. Además, asegúrese de comprender la reputación de las reclamaciones de las aseguradoras que está considerando agregar a su programa D&O; esto será de suma importancia en caso de una pérdida.

Analice sus opciones de cobertura

Los compradores generalmente pueden usar la competencia en el mercado de seguros para su ventaja. Esto ocurre especialmente con los recién llegados que intentan ampliar sus ofertas en este espacio, es posible que pueda negociar mejores términos de cobertura y precios. Por ejemplo, la cobertura multianual podría estar disponible, lo que le permitiría fijar tasas favorables durante un período de tiempo prolongado. Ciertos operadores también podrían estar más dispuestos a negociar la redacción de la póliza si realmente desean formar parte de su programa.

Además de estas tres consideraciones, asegúrese de mantener un diálogo abierto con sus aseguradoras durante todo el año para que puedan comprender mejor los cambios en su perfil de riesgo y ofrecerle las opciones de cobertura adecuadas en el momento de la renovación.