Artículo

Acuerdo o no, planificar escenarios es clave ante incertidumbre arancelaria

Planifique escenarios y mitigue riesgos en su cadena de suministro para enfrentar la incertidumbre de aranceles y mantener su competitividad global.

A medida que las empresas enfrentan una incertidumbre continua sobre los aranceles, la importancia de la planificación de escenarios se hace más relevante. Aunque predecir con precisión el momento, los lugares y los impactos específicos de futuros aranceles sigue siendo difícil, la planificación estratégica de escenarios permite a las compañías afrontar de una mejor manera estas complejidades y posicionarse para crecer en un entorno incierto.

Por qué la suspensión de aranceles no debe significar una pausa en las estrategias

Tras el anuncio de tarifas, suspensiones de negociación y acuerdos que se han venido alcanzando, la creciente incertidumbre en el comercio global continúa afectando las cadenas de suministro y el desempeño del mercado: algunos fabricantes europeos de vehículos reportan menos ventas por afectaciones relacionadas con aranceles; los servicios de contenedores en EE.UU. enfrentan retrasos y costos mayores por derechos de importación; y las presiones sobre ingresos y calidad crediticia aumentan en varios sectores.

Mientras empresas y países esperan claridad sobre los aranceles, la planificación de escenarios puede usarse para guiar el “qué” podría pasar y apoyar discusiones sobre “cuándo” y “cómo” una organización debería actuar. Prepararse con anticipación puede ahorrar tiempo, reducir potenciales costos y ayudar a mantenerse competitivo ante cambios inesperados.

Acuerdo o no acuerdo

Pese a que se han venido logrando algunos acuerdos, muchos países y empresas permanecen en incertidumbre, por lo cual un marco de gestión de riesgos puede ayudar a las empresas a navegar en panoramas complejos de riesgo mientras establecen un proceso para abordarlos. Como parte de esto, las compañías deben evaluar las pretensiones de las políticas comerciales de Estados Unidos así:

Aranceles país por país diseñados para fomentar acuerdos sobre temas comerciales y no comerciales.
Aranceles casi universales destinados a proteger industrias específicas, como automóviles o acero.

Hasta ahora, el análisis sugiere que, aunque las negociaciones han avanzado, los aranceles sectoriales (incluyendo 50% sobre aluminio y acero, así como sobre el cobre) probablemente se mantendrán, en comparación con los aranceles país por país.

Este enfoque representa un desafío significativo para muchos de los mayores socios comerciales de EE. UU., ya que estos sectores constituyen una parte sustancial de sus exportaciones a EE. UU. Por ejemplo, casi el 40% de las exportaciones japonesas a EE. UU. son vehículos, haciendo que un arancel del 25% sobre autos impacte particularmente esta economía. De manera similar, para la UE la preocupación principal son los aranceles sectoriales dirigidos a industrias como semiconductores, autos y farmacéuticas.

A pesar de estos desafíos, existen soluciones que pueden mitigar impactos potenciales. Estas pueden incluir compensaciones por bienes producidos o inversiones hechas en EE. UU., cuotas parciales o exenciones escalonadas. Los acuerdos comerciales también podrían enfocarse en asegurar concesiones, como la eliminación o reforma de impuestos a servicios digitales actualmente impuestos por Reino Unido y la UE.

Sin embargo, la existencia de posibles soluciones no garantiza que se alcancen acuerdos. Por ello, las empresas harían bien en contemplar múltiples escenarios que consideren posibles cambios futuros en aranceles.

Escenarios potenciales de aranceles

Varios escenarios futuros incluyen ajustes a aranceles recíprocos; pausas o implementación escalonada basada en negociaciones; y/o establecimiento de nuevos marcos comerciales.

Independientemente del escenario, los aranceles estadounidenses permanecen elevados, en promedio cuatro veces más altos que en enero de 2025 y en sus niveles más altos desde la década de 1930. Algunos países han tenido que enfrentar aranceles significativamente mayores al 10%, por ejemplo, Brasil con 50%, Canadá con 35% y la UE con 15%. Incluso países con acuerdos pueden enfrentar aranceles futuros en sectores críticos como electrónica y farmacéuticos.

Pasos prácticos para afrontar la incertidumbre en la cadena de suministro

Una vez mapeado el “qué pasaría si” de los aranceles, la siguiente pregunta es “cuándo” actuar. En este punto, preocupa el riesgo de llegar demasiado tarde para reconfigurar cadenas de suministro o actuar únicamente para adaptarse a cambios políticos posteriores. Sin embargo, los retos y la incertidumbre en la cadena de suministro no son problemas nuevos. Más allá de los aranceles, las cadenas de suministro actuales enfrentan vulnerabilidades sin precedentes, desde guerras, cambio climático y ciberseguridad que podrían afectar operaciones y ganancias.

Ante la acumulación de riesgos, las empresas necesitan cadenas de suministro cada vez más ágiles, diversificadas y visibles. Esto podría implicar seguir un proceso de tres pasos para adaptarse:

Mapear proveedores aguas arriba: Identificar proveedores directos (Tier 1) e indirectos (Tier 2 a Tier n), componentes y flujos comerciales.
Cuantificar impactos potenciales de aranceles: Modelar varios escenarios para evaluar implicaciones financieras.
Implementar estrategias de mitigación: Considerar ajustar rutas comerciales, reconfigurar cadenas, renegociar contratos, buscar soluciones adicionales de seguros y actualizar planes de continuidad.

Plataformas como Sentrisk de Marsh aprovechan la IA para ofrecer una visión integral de la cadena de valor, transformando posibles puntos ciegos en inteligencia accionable.

Avanzar con determinación: Mantenerse vigilante y adaptable

A medida que el panorama de políticas comerciales globales evoluciona, las empresas deben mantenerse vigilantes y adaptables. Ajustar cadenas de suministro, ver los riesgos como oportunidad y revisar estrategias continuamente puede posicionar a las organizaciones para el éxito en medio de una continua incertidumbre. Los resultados de las negociaciones que se sigan dando deben ser monitoreadas permanentemente, así, quienes se preparen hoy estarán mejor equipados para afrontar las complejidades del comercio futuro.