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Por que as imposições não são a resposta para programas de portfólio?

Um equívoco comum é acreditar que os patrocinadores de Private Equity precisam exigir que todas as empresas do portfólio participem de um programa de seguros unificado.
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Por Katherine Gensheimer , 

Diretor de Atendimento ao Cliente, PEMA América do Norte

08/11/2025 · 3 minutos de leitura

Um equívoco comum é acreditar que os patrocinadores de Private Equity precisam exigir que todas as empresas do portfólio participem de um programa de seguros unificado. Na realidade, os programas mais bem-sucedidos dependem do valor — e não da imposição — para incentivar a participação.

Quando as empresas do portfólio percebem os benefícios concretos de um programa de seguros unificado — como melhores preços, cobertura mais ampla e administração simplificada — elas geralmente ficam mais dispostas a aderir. Essa abordagem voluntária pode preservar a autonomia, fortalecer a confiança entre patrocinadores e gestores, e aumentar o engajamento a longo prazo.

Resumo dos principais benefícios

Ao aproveitar o capital relacional e a comunicação clara, patrocinadores como você podem lançar uma plataforma autossustentável que gera diversos benefícios, incluindo:

  • Uma plataforma focada no valor. Quando construída adequadamente e mantida de forma eficaz, uma plataforma de seguros unificada pode proporcionar economias mensuráveis, condições de apólice aprimoradas e relatórios centralizados.
  • Altas taxas de adoção voluntária. Propostas de valor claras e engajamento contínuo podem levar a taxas de participação superiores a 80%, alcançadas sem imposições. Altos níveis de participação voluntária refletem a eficácia de uma abordagem orientada pelo valor.
  • Economias significativas de custos. As empresas do portfólio geralmente obtêm economias substanciais ao agregar seus riscos e aproveitar o poder de compra coletivo. Embora as economias possam variar, os benefícios de um programa de seguros unificado frequentemente incluem também cobertura aprimorada e redução das cargas administrativas.
  • Apoio e treinamento contínuos. Informações regulares baseadas em dados, benchmarking e recursos de gestão de riscos ajudam as empresas do portfólio a realizar as mudanças necessárias para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) da participação em um programa de portfólio. Os dados auxiliam as empresas a compreender o cenário em evolução dos riscos e a importância da gestão proativa desses riscos.

Expandindo a proposta de valor

Para aumentar ainda mais o apelo dos programas de portfólio, os patrocinadores podem considerar as seguintes estratégias:

  • Invista em soluções personalizadas: Reconhecendo que cada empresa do portfólio pode ter necessidades únicas, considere trabalhar com fornecedores de seguros para customizar opções de cobertura que estejam alinhadas aos riscos específicos do negócio. Essa abordagem personalizada pode aumentar o valor percebido da participação.
  • Produzir métricas de sucesso: Estabelecer métricas claras para medir o sucesso do programa de seguros pode ajudar a demonstrar seu valor para as empresas do portfólio. Compartilhar regularmente essas métricas pode reforçar os benefícios da participação e incentivar o engajamento contínuo.
  • Promova o engajamento da comunidade: Criar um senso de comunidade entre as empresas do portfólio pode estimular a colaboração e o compartilhamento de conhecimento. Ao facilitar oportunidades de networking e discussões sobre as melhores práticas em gestão de riscos, os patrocinadores podem aumentar o valor geral do programa.

Em um cenário onde a gestão eficaz de riscos é fundamental, adotar uma abordagem voluntária e orientada pelo valor para os programas de seguros de portfólio não apenas fortalece as empresas individualmente, mas também todo o portfólio. Ao priorizar o valor em vez de imposições, você pode cultivar uma cultura de confiança e colaboração que impulsiona o sucesso a longo prazo para todos os envolvidos.

* Disponível apenas em inglês

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