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Ententes, ou absence d’entente? La planification proactive par scénarios continue de s’imposer comme une stratégie essentielle face à l’incertitude tarifaire

Devant l’incertitude tarifaire persistante à laquelle les entreprises sont confrontées, l’importance de la planification par scénarios n’a jamais été aussi grande.

Devant l’incertitude tarifaire persistante à laquelle les entreprises sont confrontées, l’importance de la planification par scénarios n’a jamais été aussi grande. Bien que cela reste un exercice difficile de prédire avec exactitude ce que seront les calendriers d’imposition, les endroits ciblés et les impacts spécifiques des futurs droits de douane, il n’en demeure pas moins que la planification stratégique par scénarios donne aux entreprises les moyens de mieux gérer ces complexités et de mieux se positionner pour la croissance dans un environnement imprévisible.

Pourquoi la réponse à une suspension des droits de douane ne devrait pas être de mettre les stratégies sur pause

À la suite de l’annonce, en avril 2025, de droits de douane américains visant 56 partenaires commerciaux et de l’engagement subséquent à conclure « 90 ententes en 90 jours », seuls quelques cadres commerciaux ont été approuvés. Cela a conduit Washington à prolonger la suspension réciproque des droits de douane jusqu’au 1^er août. L’incertitude croissante entourant le commerce mondial affecte les chaînes d’approvisionnement et la performance des marchés : certains constructeurs automobiles européens signalent une baisse des ventes en raison des perturbations liées aux droits de douane; les services américains de transport de conteneurs subissent des retards et une hausse des coûts attribuables aux droits d’importation; et les pressions sur les revenus et la qualité du crédit s’intensifient dans plusieurs secteurs.

Pendant que les entreprises et les pays attendent d’y voir plus clair en ce qui concerne les droits de douane, la planification par scénarios peut servir à orienter les réflexions sur ce qui pourrait se produire, ainsi qu’à soutenir les discussions sur le moment et la manière dont une organisation devrait agir. Se préparer à l’avance peut faire gagner du temps, réduire potentiellement les coûts et aider à rester concurrentiel lorsque surviennent des changements inattendus.

Ententes, ou absence d’entente?

En date du 23 juillet, seuls quelques nouveaux cadres commerciaux américains avaient été annoncés, notamment avec le Royaume‑Uni, le Vietnam, le Japon, la Chine, les Philippines et l’Indonésie. De nombreux autres pays et entreprises sont donc demeurés dans l’incertitude.

Un cadre de gestion des risques peut aider les entreprises à composer avec des environnements de risque complexes tout en élaborant un processus pour gérer les risques. Comme élément de cette stratégie, les entreprises peuvent tâcher de s’aligner avec l’objectif visé par une politique commerciale américaine donnée, laquelle prendra généralement l’une ou l’autre des formes suivantes :

des droits de douane pays par pays visant à encourager la conclusion d’ententes sur des enjeux commerciaux et non commerciaux;
des droits de douane quasi universels destinés à protéger certains secteurs, comme l’industrie automobile ou l’acier.

Jusqu’à présent, les analyses indiquent que, malgré certains progrès dans les négociations, les droits de douane sectoriels, notamment les droits de 50 % sur l’aluminium et l’acier, de même que le cuivre, sont plus susceptibles de demeurer en place que les droits de douane pays par pays.

Cette approche représente un défi majeur pour plusieurs des principaux partenaires commerciaux des États‑Unis, puisque ces secteurs constituent souvent une part importante de leurs exportations vers le marché américain. Par exemple, de ce que près de 40 % des exportations du Japon vers les États‑Unis sont des véhicules, des droits de douane de 25 % sur les automobiles japonaises auront nécessairement un impact majeur sur l’économie de ce pays. Dans le même ordre d'idées, pour l’Union européenne, la principale préoccupation concerne les droits de douane sectoriels visant des industries comme les semi‑conducteurs, l’automobile et les produits pharmaceutiques.

Cela dit, face à ces défis, il existe des solutions pouvant en atténuer les impacts potentiels. Ces solutions peuvent inclure des compensations pour les biens produits ou les investissements réalisés aux États‑Unis, des exemptions partielles de quotas, ou des exemptions appliquées de manière progressive. Les ententes commerciales pourraient également viser à obtenir certaines concessions, comme l’élimination ou la réforme des taxes sur les services numériques actuellement imposées par le Royaume‑Uni et l’Union européenne.

Cependant, l’existence de solutions possibles ne garantit pas que des ententes seront conclues. Les entreprises ont donc intérêt à envisager plusieurs scénarios tenant compte des potentielles évolutions que les droits de douane sont susceptibles de connaître.

Scénarios tarifaires possibles

Les différents scénarios tarifaires envisageables comprennent des ajustements aux droits de douane réciproques, des délais ou une mise en œuvre progressive selon l’état des négociations, ainsi que la création de nouveaux cadres commerciaux.

Quel que soit le scénario qui se concrétisera, les droits de douane américains demeurent élevés, se maintenant en moyenne à des niveaux quatre fois supérieurs à leurs niveaux de janvier et à leur plus haut niveau depuis les années 1930. Certains pays pourraient encore faire face à des droits nettement supérieurs au taux de 10 %, comme le Brésil (50 %), le Canada (35 %) et les pays de l’Union européenne (15 %). Même les pays qui finiront par conclure des ententes pourraient n’en pas moins être exposés à de futurs droits de douane visant des secteurs essentiels comme l’électronique et les produits pharmaceutiques.

Mesures concrètes pour gérer l’incertitude au niveau des chaînes d’approvisionnement

Une fois les hypothétiques scénarios tarifaires établis, la question suivante consiste à déterminer quand agir. Le risque de réagir trop tard pour reconfigurer les chaînes d’approvisionnement, ou d’agir uniquement en réponse à de futurs changements de politiques, est un sujet de préoccupation en lui-même. Cela dit, les perturbations et l’incertitude ne sont pas des enjeux nouveaux. Au‑delà des droits de douane, les chaînes d’approvisionnement d’aujourd’hui sont confrontées à des vulnérabilités sans précédent susceptibles d’affecter les opérations et la rentabilité, telles que les conflits, les changements climatiques et les menaces liées à la cybersécurité.

Face à cette accumulation de risques, les entreprises ont besoin de chaînes d’approvisionnement de plus en plus agiles, diversifiées et transparentes. Cela peut impliquer de suivre un processus d’adaptation en trois étapes :

Cartographier les fournisseurs en amont : Identifier autant les fournisseurs indirects que directs, les composants, et les flux commerciaux.
Quantifier les potentiels impacts tarifaires : Modéliser différents scénarios de droits de douane afin d’en évaluer les implications financières.
Mettre en œuvre des stratégies d’atténuation : Envisager d’ajuster des routes commerciales, de reconfigurer des chaînes d’approvisionnement, de renégocier des contrats, d’explorer des solutions d’assurance supplémentaires et de mettre à jour les plans de continuité des activités.

Des plateformes comme Sentrisk de Marsh exploitent l’IA de manière à fournir une visibilité complète sur la chaîne de valeur, permettant de transformer les angles morts potentiels en renseignements exploitables.

Continuer d’avancer en restant vigilant et adaptable

Au vu de cette évolution constante du paysage mondial des politiques commerciales, les entreprises doivent demeurer vigilantes et adaptables. Adapter les chaînes d’approvisionnement, considérer les perturbations comme des occasions à saisir et revoir continuellement leurs stratégies peut aider les organisations à réussir en dépit d’incertitudes persistantes. Les résultats des négociations en cours seront suivis de près, et les entreprises qui se préparent dès aujourd’hui seront les mieux outillées pour naviguer dans la complexité des dynamiques commerciales futures.

^{Cet article a été mis à jour pour la dernière fois le 28 juillet 2025 et reflète les informations relatives aux annonces d’accords commerciaux jusqu’à cette date.}