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Pourquoi les mandats ne sont pas la solution pour les programmes de portefeuille

On croit souvent à tort que les sociétés de capital-investissement doivent exiger que chaque portefeuille adhère à un programme d’assurances unifié.

On croit souvent à tort que les sociétés de capital-investissement doivent exiger que chaque portefeuille adhère à un programme d’assurances unifié. En réalité, les programmes les plus efficaces reposent sur la valeur ajoutée plutôt que sur la contrainte pour encourager la participation.

Lorsque les sociétés de portefeuille constatent les avantages tangibles d’un programme d’assurances unifié, comme de meilleurs tarifs, une couverture plus étendue et une administration simplifiée, elles sont souvent plus disposées à y adhérer. Cette approche volontaire permet de préserver l’autonomie, de renforcer la confiance entre la société promotrice et le gestionnaire et de stimuler l’engagement à long terme.

Principaux avantages en un coup d’œil

En tirant parti du capital relationnel et d’une communication claire, les sociétés promotrices comme la vôtre peuvent mettre en place une plateforme qui se distingue par ses propres mérites et offre de multiples avantages, notamment :

Une plateforme axée sur la valeur. Lorsqu’elle est correctement conçue et efficacement maintenue, une plateforme d’assurances unifiée peut permettre de réaliser des économies mesurables, d’améliorer les modalités des polices et de centraliser les rapports.
Des taux d’adoption volontaire élevés. Des propositions de valeur claires et un engagement continu peuvent mener à des taux de participation bien supérieurs à 80 % sans mandat. Des niveaux élevés de participation volontaire sont le reflet de l’efficacité d’une approche axée sur la valeur.
Des économies importantes. Les sociétés de portefeuille bénéficient généralement d’économies substantielles en regroupant leurs risques et en tirant parti de leur pouvoir d’achat collectif. Si les économies peuvent varier, les avantages d’un programme d’assurances unifié comprennent souvent une couverture améliorée et une réduction des charges administratives.
Un soutien et une formation continus. Des analyses régulières des données, des analyses comparatives et des ressources en matière de gestion des risques aident les sociétés de portefeuille à apporter les changements nécessaires pour maximiser le rendement du capital investi (RCI) de leur participation à un programme de portefeuille. Les données aident les entreprises à comprendre l’évolution du paysage des risques et l’importance d’une gestion proactive des risques.

Élargir la proposition de valeur

Pour renforcer l’attrait des programmes de portefeuille, les sociétés promotrices peuvent envisager les stratégies suivantes :

Investir dans des solutions sur mesure : reconnaissant que chaque société de portefeuille peut avoir des besoins uniques, envisagez de travailler avec des assureurs pour personnaliser les options de couverture en fonction des risques commerciaux spécifiques. Cette approche sur mesure peut augmenter la valeur perçue de la participation.
Produire des indicateurs de réussite : l’établissement d’indicateurs clairs pour mesurer le succès du programme d’assurances peut aider à démontrer sa valeur aux sociétés de portefeuille. Le partage régulier de ces indicateurs peut renforcer les avantages de la participation et encourager un engagement continu.
Favoriser l’engagement dans la communauté : créer un sentiment de communauté parmi les sociétés de portefeuille peut favoriser la collaboration et le partage des connaissances. En facilitant les occasions de réseautage et les discussions sur les pratiques exemplaires en matière de gestion des risques, les sociétés promotrices peuvent améliorer la valeur globale du programme.

Dans un contexte où une gestion efficace des risques est primordiale, adopter une approche volontaire et axée sur la valeur des programmes d’assurances de sociétés de portefeuille permet non seulement de responsabiliser les entreprises individuelles, mais aussi de renforcer l’ensemble du portefeuille. En accordant la priorité à la valeur plutôt qu’aux mandats, vous pouvez cultiver une culture de confiance et de collaboration qui favorise le succès à long terme de toutes les parties prenantes concernées.

* La vidéo est disponible en anglais seulement.

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