海外展開において最も重要な3つの戦略的問い
アジアに本社を置く多くの企業が成長機会を海外に求め、海外展開は重要な戦略テーマとなっています。一方で、地政学的な分断が進む環境下では、投資、事業運営モデル、人材配置、リスク管理に関する意思決定の難易度が高まっています。
変動の時期は、新たな機会を生むこともあります。Oliver Wymanの「CEO Agenda 2026」によると、CEOの65%が、現在の不確実性は「競合優位性を構築する機会」と捉えています。海外展開で成果を上げる企業は、次の3つの問いに明確に答えられる企業です。
#1 どこに投資し、リソースをどう配分すべきか？
新しい市場への参入は、資本配分、拠点戦略、そして企業リスクを左右します。重要なのは、推測ではなく、比較可能でタイムリーな分析情報に基づいて判断することです。
- どの市場が「機会・レジリエンス・リスク」のバランスに優れているか？
政治・経済・規制面の影響を評価するために、国別のリスク分析情報を活用します。ワールド・リスク・レビューは、197の国・地域を対象に、標準化されたリスク評価と国別分析を提供し、リスク許容度、成長性、ボラティリティ、規制の複雑性などの観点から、市場の見極めを支援します。 - 必要とする人材・労働市場の条件がその市場にあるか？
人材の確保、スキル水準、報酬・福利厚生水準、モビリティ（移動）制約、雇用慣行などを評価し、成長計画を支えられる市場かを確認します。報酬・福利厚生データは、市場間で人件費や制度を比較する際にも有効です。
また、ワークフォース・モビリティ（人材の国際異動）に関するツールやレポートを活用することで、拠点戦略を労働市場の現実と整合ができます。さらに、グローバル・リーダーシップアセスメント（海外で成果を出すための適性評価）により、国境や文化を越えて推進ができる人材の特定も可能となります。 - 投資判断に影響し得るオペレーション／資産リスクをどう可視化するか？
気候変動リスク、資産の脆弱性、特定サプライヤーへの依存、サプライチェーン上の隠れた依存関係など、事業中断やコスト増につながる要因を特定します。マーシュのコンサルタントが以下を支援します。- 物的資産に関する気候変動リスクおよび事業機会損失リスクの評価
- 事業中断の潜在的影響の定量化、資産価値の把握を通じたレジリエンス強化と投資判断の支援
- Sentrisk （サプライヤー依存を可視化するツール）による、単一障害点（SPOF）やその他脆弱性の早期特定
#2 混乱が生じたとき、どのように事業継続性を確保するか？
海外展開では、サプライチェーンの混乱、地政学リスク、異常気象、テクノロジー起因の危機など、相互に影響し合うリスクに直面します。事業継続性を守るには、平時からの計画づくり（レジリエンス強化）と、復旧を支える保険等による財務的なプロテクション（リスク移転）が不可欠です。
- 混乱発生時に、より効果的に備えるには？
レジリエンス強化は、脆弱性の把握、対応計画のストレステスト、現場の備えの底上げから始まります。重大な障害点の特定、シナリオ分析、事業継続計画の強化により、混乱発生時の対応力を高められます。
また、マーシュのサイバーセルフアセスメントを活用することで、サイバー保険の設計・最適化に反映し、サイバー事象への対応スピードと確実性を高め、財務的なプロテクションと復旧を支援します。 - 建設工事の遅延や資産損傷による財務上の損失をどう抑えるか？
建設、エネルギー、デジタルインフラなど資本集約型セクターでは、小さな遅延でも大きな財務影響につながる可能性があります。マーシュは、遅延・事業中断リスクの定量化、軽減策の検証、そしてリスクアドバイスと保険（工事遅延、建設工事、保証等）の組み合わせにより、遅延や物的損失の影響を抑える支援を行います。 - 政情不安や未払いリスクが国境を越える事業運営を脅かす場合、どのように守るか？
ポリティカルリスク保険や取引信用保険により、収用、政治暴力、未払いなどから資産・売掛金・事業運営を守ります。現地環境が悪化してもキャッシュフローを守り、事業継続性の確保に寄与します。さらに取引信用保険は、資金調達条件の改善や、海外市場の新規取引先に対する与信条件の設定にも有効です。 - 迅速な復旧を支える保険設計をどう組み立てるか？
財物損害・利益（事業中断）に加え、自然災害後の迅速な支払いを目的とするパラメトリック型保険を含め、想定リスクに合わせた補償設計が重要です。限度額、支払い条件（トリガー）、補償期間を現地事情とリスクに合わせることで、復旧の見通しや必要資本を明確にできます。依存サプライヤーや顧客が原因となる場合は、CBI保険（構外利益保険）による補償で保護範囲を拡張できます。
#3 市場をまたいで、リスク／ガバナンス／コンプライアンスをどう一貫管理するか？
複数の国・地域にまたがって事業を拡大すると、各地の慣行や規制要件の違いにより、盲点やガバナンスのギャップ、運用上の摩擦が生じることがあります。保険仲介・手配、リスクコンサルティング、従業員への補償としてヘルス＆ベネフィットを横断的に整合させることで、管理を簡素化し、透明性と統制を強化しながら、各国のコンプライアンスを確保できます。
- 市場全体の統制を強化し、非効率を減らすにはどうすればよいか？
グループ保険の構造の統一・標準化、集中購買、保険プログラム運営の効率化により、保険料の最適化、日本と海外の補償ギャップの縮小、ガバナンス強化が可能になります。
マーシュは、多国籍企業向けにグローバルな保険サービスと従業員福利厚生サービスを提供しており、各国の現地法人への支援を通じて、本社（グローバル／リージョナル）と現地法人の連携を強化します。これにより、より高い可視性・一貫性・確実性のある運営を支援します。
Marsh Global Connectなどのデジタルツールにより、保険証券サマリー、国別コスト分析、レポート、ベンチマーク、保険金（クレーム）予測などの分析情報を提供し、意思決定と運営効率の向上につなげます。 - 人材のモビリティをどのように支援するか？
海外で働く従業員を支える医療保障は不可欠です。駐在員など国際的に移動する従業員にとって、質の高い医療への継続的なアクセスは、健康面だけでなく、赴任への安心感や意思決定にも影響します。
国際医療保険（International Private Medical Insurance）は、市場をまたいだ一貫した保険プロテクションを提供し、企業の人材モビリティを支えながら、従業員に継続性と安心感をもたらします。
事例：日本の多国籍企業が保険プログラムを統合し、保険料を大幅に削減
日本のある多国籍企業とアジア地域のグループ6社は、貿易信用保険の手配が分散していたことで、コスト上昇、補償構造の不一致、地域全体のガバナンス不足に直面していました。マーシュは、現地コンプライアンスを確保しながらガバナンスを強化するリージョナルと連携した保険ソリューションを設計。交渉と運営を集約することで、保険料の大幅な削減、国・地域をまたいだ補償の一貫性向上、アジア全体における効率的な運営モデルを実現しました。この事例は、多国籍での連携強化のアプローチが可視性とガバナンスを高め、より確信を持った海外成長を支えることを示しています。
アジアの多国籍企業が、安心して海外展開を進めるために
マーシュは、20,000社以上の多国籍企業を支援し、国際ネットワークを通じて50万件以上のグローバル／ローカルプログラムを管理しています。プログラム設計、運営、事故対応までを俯瞰した統合的な視点を提供し、意思決定を支援します。アジアでは、建設、エネルギー、製造、デジタルインフラなどの分野において、アジア本社のFortune 500企業の37.4%と協業しています。こうした経験が、リターンを守り、レジリエンスを高め、成長を支える「迅速で確かな判断」につながります。
機会を捉え、成長につながる海外展開の意思決定を
マーシュは、海外展開の優先事項を整理し、主要リスクを評価し、海外で成長するための実務的な戦略の特定に自信をもってお手伝いを致します。